目前越来越多跨境电商卖家,开始自己搭建独立网站来销售产品,而且这种热度只增未减。

那么独立网站如何利用facebook推广?

在自己的独立网站上,你可以设计你想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式。

独立网站应该怎么运营?如何能在facebook平台上做好广告,从而达到更好的转化率?类似这样的问题也成为了不少跨境电商卖家的苦恼。

|首先我们来了解下独立网站的优势

1.独立网站海外市场前景广阔

在中国,天猫系,京东等电商巨头占据了80%-90%的市场,很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

但是在国外,市场就大大不同了。

北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的电商官网。根据国外的分析报告显示,亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。也就是说具备特色的中小型电商独立站,拿走了市场60%左右的营销额,足以证明独立站在海外市场中大有作为。

2.客户资源可沉淀

独立网站可以沉淀买家信息和数据,后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在亚马逊等销售平台上难以获取的重要信息。

3.独立网站难以比价

用户来到你的独立网站,而网站里面所有的商品都是你自己的,不会有其他商家在你的网站上和你的产品进行价格的比较。

4.产品溢价能力提高

独立网站具备品牌的溢价能力。你可以在这里讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色,从而提高产品的溢价能力。

5.安全性

运营独立站你很少担心被封的问题,这相对平台来说,无疑是一个天然的巨大优势。

|接下来给大家说下如何通过Facebook挖掘优质的流量

Facebook广告投放

通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好,然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

Facebook group(群组)

通过群组来发布自己产品信息的推广贴,当然这些需要管理员许可后才可以发推广贴。经营思路与论坛模式类似。

Facebook Page(主页)

独立站可以建立起自己的官方主页,然后利用其它的推广渠道给自己的主页进行引流。一个经营比较好的主页会有足够多的关注度,这会是一个很好的自媒体传播推广渠道。

Personal Page(个人页面)

这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广,能为独立站带来能打的流量。大多数的大咖都会同时在Facebook,Instagram 以及其他社交媒体上同步更新,通常会有等量级的粉丝群,这是非常有利于多渠道的同步推广。

|为什么独立网站会比平台店铺更适合做Facebook营销?

说到Facebook营销不得不提Facebook pixel(像素工具)。

facebook pixel是facebook营销的核心,它能帮助营销人员了解到访客的行为和特征。

简单来说,Facebook pixel是Facebook提供给广告主的一种追踪代码。用于衡量投放广告的种种数据指标以及对特定访客进行re-targeting。目前facebook pixel具有跟踪优化以及再营销多合一的功能。

由于平台店铺无法添加facebook pixel,不但难以获取来自facebook的用户信息,而且无法借此创建更高质量的二次营销计划,对于转化率的优化带来严重的影响。而独立站就能充分利用这个工具。

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