很多刚踏入外贸行业新人,都会有这样的疑问,外贸业务员的收入怎么样?前景好不好?公司产品怎么样?以及怎么才能做好一个合格的外贸人?

其实无论是哪个行业,新人都会有这方面的问题,但是不管哪个行业都有混的如鱼得水的人才,但这样的人毕竟是少数,一个企业长久发展,离不开新鲜血液的注入,但因为工作的繁杂,业绩不好做导致薪资低、无头绪会让外贸业务员很容易流失,也给企业造成了很多不必要的损失。

那作为一个刚入行外贸新人,到底如何快速提升自己,拿到高薪资呢?我们下面来一一列举。

       01熟悉流程

首先,作为一个刚入行的外贸新人,一定要去琢磨一下自己的工作流程。

虽然其中还包括很多细节和流程,但是很多工作其实是交给专门的机构去做的,你只需要负责谈客户这一项,但是因为后续的工作也会牵涉到费用及各方配合,所以整个流程的整体思路要清楚。

       02如何开展工作

       从本质上来讲,外贸业务员薪资高低是由提成决定的。明确思路后,工作方向就清晰多了。我们先来看一个销售工作的基础:销售漏斗。

漏斗

       潜在客户→互动往来客户→询盘-报价客户→索样互动客户→出单客户→老客户

       潜在客户是基础,当然每个公司有自己的获客渠道与来源,新人除了公司的资源也可以自己尝试找些客户,然后开发客户,我们今天来讲如何把互动往来客户变成出单客户,再发展成老客户。

       潜在客户很多,新人很多时候会接手上一个业务员留下的联系人清单,高质量的可能会被带走,但是剩下的客户名单也绝对是有价值的。除了每天把客户名单翻烂也找不出到底哪个值得跟进,还有什么方法能快速找出意向较高客户呢?

       CRM系统的利用!

       在这个科技十分发达的现代,如果你还是用以前的老方法靠员工人为的去查客户绝对是在浪费你的时间!CRM管理系统绝对能给你节约大量的人力成本和时间成本,数据大师内有积分与阶段排序,你只需要点下鼠标,就能快速排查出互动频繁,在网站活跃的客户。那找出高互动的客户后我还要一个一个去找之前和客户的来往邮件么?客户需要什么产品,新业务员完全不知道。这时候你只需要点击查看客户详情,客户的网站访问记录,邮件往来,附件下载,甚至什么时候通话都能一目了然!

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       及时的响应客户!

       你是不是经常跟客户说,我现在在外面,等到办公室/家了马上给你发来报价。客户会等你么?这三个小时客户可能早就被签了。你要保证你能及时的给客户想要的东西。

       最后鼓励一下大家,销售是很多元的职业:专业度、成本控制、创造力、和上下游的关系,无论从哪个角度去发展都可以做出来。瞄准你拿手的,快速出击吧。

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