对于那些B2B类型的外贸企业而言,线上的营销渠道已经成为趋势,很多的外贸企业甚至会运营两个以上的独立站,以获得更多的曝光量,同时结合社交运营的优势获取精准询盘以及订单!实现1+1>2的海外营销推广效果。

现如今,绝大多数独立站的营销方式:

Google SEO+SEM
特点:流量大、赛道宽 、机制健全

同时,绝大多数独立站运营的社交平台:

Facebook +Youtube +LinkedIn

↓全球流量排名前五十的网站↓

下面是对外贸企业而言最重要的社交平台排名情况:

Google(排名第1)
Youtube(排名第2)
Facebook(排名第3)
Twitter(排名第4)
WhatsApp(排名第12)
LinkedIn(排名第25)
Facebook ——

最受欢迎的通讯交流工具

Facebook(WhatsApp、Messenger、Instagram为旗下产品)是海外营销人员每天都会使用的交流工具。A.Facebook每月有 28 亿活跃用户

B.应用商店下载APP排名第一

C.86% 的营销人员使用 Facebook 进行广告投放

LinkedIn——

商业职场属性最强的社交平台

A.80% 的B2B潜在客户来自LinkedIn

B.LinkedIn上有超过5700万家企业

C.LinkedIn上80%的人能推动业务决策

其中包括了6500万决策者和6100万高层影响者,与这一部分人建立社交联系是外贸企业获得商机的绝佳渠道。而且中国的LinkedIn用户已经达到了564万,外贸企业占据其中绝大多数,如果你的企业在LinkedIn上还是一片空白,可能意味着企业被同行超越许多。

YouTube——

采购商初步考察企业的渠道

A.46%的B2B技术买家会在观看视频后购买产品

B.超过 75%的财富500强高管正在观看在线视频

C.90%的人表示通过YouTube发现了新的品牌和产品

外贸企业在做社交营销的时候,
是如何收获到询盘以及订单的呢?
一般都会运用以下3种形式:

①社交媒体-post产品-独立站排名提升-Google-发起询盘

通过对社交媒体的运营,也会提升独立站的SEO效果,提升关键词在谷歌搜索结果中的排名,采购商通过Google搜索关键词找到独立站,再通过独立站发起询盘。

②社交媒体-post产品-发起询盘

在社交媒体上发布产品,吸引采购商留言询价,外贸企业再主动联系客户,如下图所示:

③社交媒体-post产品-独立站-发起询盘

采购商通过对你企业社交主页的浏览,发现产品,并通过网址进入企业的专属独立站,进行询盘交流。

通过以上三种方式
我们发现
社交营销一定离不开独立站
独立站上一定要有社交联系方式

当两者相辅相成时

你的线上营销才能事半功倍

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