相信目前我们大多公司也都有做过阿里巴巴等一些渠道,一些有前瞻眼光的外贸企业老板,也意识到外贸仅仅依赖一种营销工具肯定是不可取的,在谷歌,小语种,移动端,SNS、邮件推广等途径上进行了后期发展布局。

今天芽尖科技就要给大家讲讲,外贸推广渠道中Google优化与阿里巴巴的区别。

Google---是搜索引擎的代表,阿里巴巴---是B2B平台的代表。搜索引擎推广和B2B平台推广是目前企业做国际网络推广里两种最重要的推广方式。

1、覆盖范围,影响力来比较。

Google是世界上最大最成功的网络公司,在世界上绝大多数国家的搜索引擎市场占有率第一。覆盖 100 多个国家和地区,40多种语言界面。在世界范围来看使用和知名度是要大于阿里巴巴。当然阿里巴巴作为最大的B2B公司是有较大的流量和知名度的,阿里巴巴上的流量是30%源于搜索引擎,约20%的流量来源于中国,即国外流量中有一半来自搜索引擎。而买家则仅是覆盖使用该网站的用户群 。

在B2B领域里除了阿里巴巴,还有其他很多的B2B平台与阿里巴巴类似。在综合B2B平台方面,例如环球资源、中国制造网等都占据不少的市场份额。

在专业性行业性领域里,有很多优秀行业的B2B能在某一行业内占据优势,例如中国化工网在化工行业是很强的,阿里巴巴目前未能达到垄断B2B市场的程度,马云也在不断的努力中。

2、从投资的费用来说

阿里巴巴的门槛较高,国际推广一个正式会员最低也要三万左右,不保证排名效果。要想取得好的排名,目前有做阿里巴巴的公司大多都有增加3万左右的费用做P4P,为了更好的展示获取流量。

我们都知道真正能取得好效果的是在搜索结果里排前几页的会员。

同样在Google左侧的自然优化推广服务费用一般在三到五万左右,不同的服务会有不同的费用,同样能达到相当理想的效果。Google优化推广发挥的作用不止 Google一家,在Yahoo,bing这些搜索引擎上都能发挥效果。是联动网络的营销型网络推广服服务。与阿里巴巴并不冲突。

3.从获取流量上来说:

阿里巴巴也要去谷歌上通过竞价或seo的方式获取流量,然后再按照他自己的平台规则去分发流量,当然B2B平台也会给企业提供很多增值服务。

当一个行业的会员多到一定程度,阿里巴巴其实上也成为一个搜索引擎,只是比较精确化的搜索引擎而已,而且这个搜索引擎是仅限于在阿里巴巴这个平台内部的搜索。

4.出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨:

1、网站的访问量大部分来自国内。导致国内卖家多,国外买家少,看似热闹,实则低效。

2、发展供应商数量太多。大家就是拼价格,一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台,帮助老外拿到最低价,把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争,降低了外销客户的利润,阻碍了企业的高速发展。

3、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。买家询盘一对五;系统转发询盘一对多;RFQ询盘一对十,还需要额外花钱购买。

4、价格贵,效果差,性价比低。

5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业—-扼杀了中小企业的成长机会。

小编有话说!搜索引擎在今天可以很确切的说,基本6成以上的国际买家购买渠道会首选搜索引擎; 3成左右的国际买家会选择一定的B2B平台作为寻找供应商的第二渠道

时代在不断更替,营销的红利期是在同行都没有做的时候,如果同行都做了说明已经是一片红海了,十年前做B2B平台效果都好,那是因为同行太少,现在B2B平台多数效果不好,那是因为同行太多了!

同样请看看您身边比较成功的外贸企业,哪个只依赖于某一个平台呢?

看看身边的同行都在不断的强大,落后就要被淘汰,我们怎能止步不前!

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