在十年前，做一个Made In China的免费会员，外贸订单就会滚滚而来。

NOW？

2019年既然你做外贸市场，不管你是做Alibaba，Made In China还是开展会开发客户，还是购买海关数据跟踪客户，都感觉到签单成单的巨大压力。

那么回到主题：外贸企业需要有自己的独立站吗？

假如Alibaba或者是展会平台有客户对你产品感兴趣，产生购买意向的客户，大多数会想Google搜索下你的网站，然后从你网站中更多的了解你们公司的情况。

这时，如果你们公司连个正规的网站都没有的话，国外客户会对你们品牌的印象大打折扣。

所以做一个展示型网站是很重要的。展示型网站不仅是一个网站，还将企业实力和销售能力凸显出来，不少企业在网站建设时考虑最多的是营销能力，其次才是展现能力。但是展示型网站从吸引浏览者的眼球出发，对网站设计要求特别高。展示型网站建设关注的是消费者视觉，从众多的产品上展示出来。展示的时候很多企业将形象和文化进行全方位展示，让客户从心里认可对企业，然后建立起长期合作的关系。

有人说网站做了没用，没效果呀？那就应该考虑起独立站。所谓的独立站，就是搭建一个营销型的网站。在这个基础上配合多语种、SEO、SNS等功能， 基于大数据和云计算的这样的一个营销平台。

01 网站要有营销性

也就是最近几年常被说到的：外贸营销型网站。

网站营销主要体现在网站营销功能部分，最基本的几个功能是：响应式网站，在线的表单提交，社交平台分享等等。

02 网站优化布局要好

国内目前绝大部分的建站商优化做的并不好，不仅细节处，甚至整体的关键词布局做没有做好。

一部分原因是由于他们把网站项目分配给不同的人员去完成，每个人只负责他们自己的一部分就行，最后没有总负责人把细节处给你优化到位。

还有一个方面是网站不是定制的，是通过模板给你改的，仍会保留之前模板网站留下来的东西（这些东西你在前台是看不到的，在代码里面）

这两点原因都是独立站致命的冲击点，因此，找好服务商搭建一个真正能创造价值的独立站是至关重要的！

03 网站的优化和推广

当然，独立站不是做出来就静等着询盘就可以了，我们需要经常去更新和优化它，让他慢慢的排名靠前，优化是一个长期的事情，如果你的网站后期一直没有做优化，那么很快的就会被同行网站给“挤”到后面去。

PS. 网站最重要的是内容！内容！！内容！！！

高质量的内容，对你网站特别有好处，会吸引很多潜在客户去看你的文章并分享，极大的提高了你网站的排名。

04 符合国外客户的浏览习惯

（1）大部分外国人更喜欢当前页面打开的方式而不是新窗口打开的浏览方式，这个只是一个小代码的问题，需要注意。

（2）老外喜欢Arial字体，千万不要再把自己的“宋体”“微软雅黑”放到网站上了，真的很别扭。

（3）取信于客户。在与来自遥远国度的陌生客户沟通的时候，如何取得客户的信任是最重要的一步。所以网站上一定要有明确的、显眼的、有始有终的一套荣誉资质展示系统。