今天小编写这篇文章主要目的是想要分享一下我多年的外贸经验，让刚从事外贸行业的新人能够多一些了解，减少踩坑的概率。
和过去的两年相比，现在做外贸难度又大了些，小编给大家整理了以下三点：
1、环境差
最近几年中美关系一直处于恶化状态，国内的外贸市场受到很大的冲击因为中美贸易战，并且像印度等一些国家都开始在排斥中国市场，这无疑让外贸市场雪上加霜。进出口的利润也因人民币升值变得更加的微弱，这些问题导致了中国外贸行情并没想象中那么好。
2、客户少
客户少这是大部分外贸人的一个通病，俗话说的好：客户是衣食父母，如果没有客户的话，就算你产品再牛逼，营销做的再好，都是纸上谈兵。所以应该怎么去找客户呢，国内目前开发客户的一些传统方法不仅头投入大，而且还吸引不到客户，转化率很低，投入和产出相差甚大，缺少一个有力的开发客户的途径。
3、竞争大
现阶段，大量的人都着手开始做外贸，外贸的门槛也没以前那么高了，很多企业和个人都涌入了这个行业，这让本来就已经偏饱和的外贸市场更加的拥挤。
而且好多外贸工厂也开始自己做外贸，自产自销，个人SOHO也不断的增加，做国内的企业也开始转向外贸，这些企业和个人的加入更是压缩着这个行业的生存空间。要是你没有一套好的营销方案或者过硬的产品，最好还是不要考虑做外贸，否则外贸的路会特别难走
以上这些都是近年来外贸发展的一个通病和现状，针对这些问题，也列了3点解决方法。
1、熟悉各个外贸平台
作为外贸行业的外贸人，以下的外贸平台有必要去了解一下，像facebook、Google、领英、whatsapp、阿里巴巴、环球外贸论坛、福步网等等。这些平台有些是可以去寻找客户的，有些是可以学习外贸知识的，都是对外贸人有帮助的网址和平台。
2、外贸软件
外贸软件这个东西在外贸这方面还是十分重要的，如果你依赖传统的一些外贸工具去找客户，和客户聊天发邮件效率是非常低的， 别的同行在利用软件发邮件、群发消息、分析海关数据的时候，你还在一个个的聊，这样客户都被抢走了，也没你什么份了。在这里小编推荐一个外贸软件：图灵搜，这个软件是客户开发与跟踪系统，让你在全球范围内大量开发目标客户，及搜索目标客户网站，高效邮件营销，企业邮箱提取，客户管理与业务记录，使用工具等五大功能一体。是非常方便的一款软件。
3、提成自我能力
其实外贸行业门槛很低，很多人都是凭着一腔热血进入外贸行业的，但是干起来才发现自己什么都不明白，客户的询盘邮件一句话都看不懂，翻译软件翻译的和客户表达意思不一样，专业术语等根本就翻译不出来。采购也不知道采购什么好，经常被一些采购商坑，要么就是被坑钱，要么就是做出来的产品不行。其实导致这些问题的就是认知太局限了，如果你遇到了这种情况，还是要多去学习外贸知识，一些外贸文章可以去看看，像一些外贸论坛，平时没事也多去看看外贸视频，新闻热点，了解外贸行业最新的趋势。英语水平也要提高，千万不要觉得英语四级就够了，当你真正接触到了之后你就会发现，你连和别人说一句英语都做不到。
以上就是小编给大家整理本期内容，芽尖科技坚持以专业化运营+互联网服务的模式，致力于台州外贸快车、外贸建站、外贸推广、谷歌SEO、Google优化、谷歌竞价、Facbook开户，通过在谷歌优化网站来帮助客户扩展海外贸易市场。深度整合Google、Facebook等搜索引擎与社媒的海外营销工具，提供SEO、SEM、SNS社媒运营等卓见成效的网络营销定制式解决方案，帮助外贸企业创造价值。
