所以我们不能被客户的一两句话就误导了，总以为自己的产品价格确实很高，很难销售出去。你要从产品本身出发，挖掘它的卖点。至少你要准备足够详尽的资料介绍你的产品，不让客户有先入为主的概念。
3、当然，还有另一种客户，他有足够的预算，他也很看好你的产品，但是就是想多压压价，能多赚一点是一点，这种客户会明确地告诉你，同样的产品，他能在你同行那里拿到更低的报价，这种纯粹为了压价而压价的客户并不少。
这种客户的语气会非常的坚定，好像你不压价他就不买了一样，这个时候很多新手就会感觉绝望，好像没了希望一样，但其实你仔细想想，你的报价比同行高，他能拿到更低的价格更好的产品，那他为什么不直接去同行那里买，而要跟你纠缠呢？不就是因为他还是想买你的吗
遇到这种纯粹砍价的客户，需要扎实的前期工作，各种行业信息都要仔细收集。特别是竞争对手的价格，行业整体的趋势和价格波动情况。才能从容应对。
在谈判的过程中，一定要想办法让客户觉得他是赢了的。如果你在谈判过程中态度强硬，最终你拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿地下了单，那他以后就不太可能再找你合作了，更不可能长期合作。
那怎么才能让客户觉得赢了呢？其实很简单，谈判肯定是一个讨价还价的过程，但是你不能一下就把自己的价格降到最低，客户可不会知道你已经是最低价了的，他只会觉得你肯定还赚了不少，你一下让这么多，肯定是还有很多水分的。
怎么让价是一个学问，如果你的底线是能让价10%，那你第一次让价就得让6%，客户肯定还会讲价，你再让2%，如果客户还要求你讲价，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。
实际利益让得小，态度上就要多让步
其实这就是让你多说软话，态度尽量放低一些，让客户保持心理上的一个优势，很多客户并不是只关心价格，甚至价格上你可以不让太多，但是态度一定很重要。只有跟你谈话很愉快，他才能开心地找你下单。如果跟你的沟通很生涩，因为态度的问题造成沟通障碍，那你们的合作怎么也长久不了。
客户跟你争价格是好事
客户越是跟你争价格，就表示他对你的产品越感兴趣，真正在对比价格的客户根本不会跟你扯来扯去，他会直接找你的竞争对手去询价。所以跟你讲价的客户你完全不用有压力，可以慢慢跟他谈判。
同样的道理，如果客户对于货期、付款方式、产品本身有疑问，并且跟你详细讨论，那就说明这个客户是很有意向的客户，反之，如果客户只是敷衍地考虑一下，那就是没什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。
